15个你该懂的商业模式（上）

1. 诱钓模式诱钓模式需要把产物或者服务拆分成两部门，一部门是可以恒久使用的，另一部门则是要经常更换的，这是基本前提。案例1、 吉列T型剃须刀：刀架刀片组合1901年T型剃须刀问世。该剃须刀在剃刮时刀片刃口能保持很好的剃刮角度，刮得更洁净、舒适，而且不会伤到人。“半发现家”加“推销员”身世的吉列有了T型剃须刀这么设计精巧的产物傍身，在1903年建立了“吉列宁静刮刀公司”。

没想到第一年昏暗谋划，只卖出51个剃刀和170多片刀片。吉列开始寻找原因，他发现去剃头店刮胡子只需要10美分，而其时市面上最廉价的自用宁静剃须刀却要5美元，这可相当于高工薪者五天的人为！相信谁都不会愿意做这样不讨好的买卖。吉列一方面鼎力大举做广告宣传，另一方面也开始调整销售计谋。吉列想到刀片是要不停更换的。

如果降低剃须刀价钱来吸引人们购置，再通过提高刀片价钱后续不停赚钱，不是很好的主意吗？于是他决议赔本卖剃刀，一把剃刀卖成本价的五分之一，可是刀片订价为成本价的5倍。每片刀片能用7次，平均下来比去剃头店刮胡子自制10倍另有余，而宁静性比剃头师手里传统的剃刀高多了。在这些努力之下，吉列的刀架售卖9万把、刀片14万多片，销路就此打开。2、任天堂：打造游戏生态链1983年7月，任天堂推出了面向家庭的电子游戏机FC（又称“红白机”、NES）。

作为竞争手段，任天堂的FC游戏机只卖14800日元，而竞争对手的游戏机都在30000～50000日元之间。在如此低价的背后，任天堂有自己的逻辑——只要卖出了游戏机，后面就有一系列的游戏软件可以出售，而一个游戏软件要4000～6000日元。

这种以低价游戏机为诱饵、靠游戏软件赚钱的模式造就了任天堂FC游戏机的脱销，也开启了任天堂游戏帝国的时代。游戏行业的诱钓模式今后开始。但有一件事情是任天堂始料未及的，就是公共对游戏的热情实在是高，任天堂虽然已经开发了多款差别的游戏，但仍然难以满足需求，也就是说诱钓模式内里的诱饵不够用了。于是，任天堂总裁山内溥决议开放诱饵接口，让哈德森（Hudson）、南梦宫、大东、卡普空、杰力可（Jaleco）和科乐美六家游戏开发商加入FC游戏开发，被其时的业界称为“六大游戏软件商”。

信息时代的“开放式诱钓模式”降生了。与传统诱钓模式中诱饵自产自销赢利差别，开放式诱钓模式需要新的盈利点。

1984年，任天堂实行了权利金制度。主要内容有三点：软件内容要经由任天堂审查；每年最多只允许生产三款配套软件；与软件配套的游戏卡由任天堂生产。

也就是说，虽然游戏由别人开发，卡带的生产和销售却由任天堂自己掌握，再从销售额中提取利益费给开发商。为了控制盗版，其在游戏机主机和正版的游戏卡带之间举行硬件芯片关联，如果不能匹配识别，则游戏无法加载。

固然，厥后也有开发商自行生产游戏卡的，但得向任天堂缴纳治理费。这些措施不光使软件质量获得了保证，而且为任天堂带来了庞大的利润。

这种开放式诱钓模式不仅自己赢利，还动员了一批游戏开发商。相对于自己开发，这种模式的生产效率无疑更高，相当于单兵作战和兵团作战的效果，其每年可以发生更多优质的游戏软件。

2. 低价优质模式 低价钱往往依靠的是强大的技术生产能力、工艺的革新、高效率的治理等，这能够组成竞争壁垒，而不是单纯的低价。低价优质模式往往具有破坏性，能够开发竞争中的“蓝海”。但有些行业可能不适合，好比奢侈品行业。

案例1、宜家：优良设计和成本把控1947年宜家公司意识到年轻人为了立室而购置昂贵的家具是一件艰辛的事情，于是斗胆地开始以低价的模式销售家居产物。为了宣传产物，1951年公司开始印制商品目录并免费派送。

这些目录不仅包罗产物图片和价钱，而且设计精致，体现了宜家产物的特色，许多人拿回去之后直接作为家庭装修的重要参考指南。宜家商品目录今后成为一个重要的宣传和营销手段。

低价加上这些宣传计谋，宜家的家具很快大卖，成为市场上的一匹黑马。1955年，出于对宜家低价计谋的不满，竞争对手迫使供应商对宜家停止供货。宜家被迫开始自主设计家具。

也许是从低价小商品零售起家的基因所致，纵然自行设计，宜家也不忘控制成本。在设计之前首先确定产物的价钱，然后由设计师凭据价钱来设计产物，这就是广为流传的宜家“先设计价钱标签再设计产物”的方式，厥后演化成了宜家奇特的设计理念：“同样价钱的产物，比谁的设计成本更低。”但控制价钱并不意味着产物低劣，宜家与世界各地的众多知名设计师互助，打造了具有典型北欧设计气势派头的家具产物，时尚、简练、精致、实用，深受都市人群的接待。在这背后，设计师需要与研发人员、采购人员密切配合，在低价的同时又保证能够设计并生产出高质量的产物。

宜家还接纳新技术、新质料来实施低价计谋。宜家设计的奥格拉椅子漂亮、结实、实用且轻便。

宜家接纳全球化+IWAY的采购模式，在全球设立了16个采购商业区域，连续的价钱革新、严格的供货体现/服务水平、质量好且康健的产物、环保及社会责任四个方面，这使得宜家的供应商始终保持在较高的企业社会责任水平上，从而进一步保证产物质量。2、小米：低价优质打造国民产物2010年，雷军开办小米公司，其时拉入7位相当有配景的合资人一起创业，从手机开始做起。

在这8位首创人中，6位是具有工程配景的，两位是有设计配景的，这说明小米在创业初期就充实肯定了设计的价值。小米从MIUI论坛起家，积累了大批粉丝，也建设了口碑。2011年，小米正式公布第一代手机M1，价钱差不多是苹果手机的四分之一、三星手机的三分之一，但手机硬件设置却很高，用户体验也很是不错，小。

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